初识广通信达，就很想知道这个名字的由来，可惜难觅“真迹”。无数次百度与Google的搜寻后发现，国学大师胡朴安的《中国训诂学》现正流传于世。

后来，我知道“广、通、信、达”其实有这样的解释：

广，阔也。（《广韵》）

通，达也。（《说文》）

信，诚也。（《说文》）

达，通也。（《广雅》）

再后来，我对广通信达公司有了接下来的认识――

左起：广通信达综合管理部总监：刘玉环  副总经理：刘东海  董事长：徐育毅

立志：居天下之广居,立天下之大道

知晓广通信达历史的人都清楚，北京广通信达科技有限公司成立于2003年，主要从事网管软件及信息安全产品的开发和服务，历经四年的发展，现已成为国内该行业的龙头企业。

其实，想认识广通信达，首先还得从现任的董事长徐育毅说起。徐育毅，1972年出生，浙江大学计算机系硕士毕业，后留校任教，曾任浙江大学计算机系讲师，2002年起，担任北京广通信达科技有限公司董事长一职。

和很多下海经商的人一样，某一天里，徐育毅在深思良久后，毅然选择了放弃稳定的教育事业，投身于危机四伏的商战之中，这跟他的名字“坚毅的教育”是截然不同的。

和很多下海经商的人又有不同，下海之初，起先面对的不是一马平川、坦荡无比和伫立已久的成熟的商业之路，让他接手的正是一家濒临倒闭的软件公司。这在当时风起云涌、潮起潮落的的IT业聚变年代是不可想象的。

创业伊始的他曾这样说过，“我接下这个摊子，很想把公司搞好，从中锻炼成长”，有了“毒誓”般的许诺，广通在徐育毅的带领下，单刀直入，产品定位直击政府机关和高端行业。正因为有了《论语》中的“博学而笃志”，历经5年的商海拼杀，徐育毅的广通信达在市场中起死回生，在激烈的网管软件行业中，抢占了一席之地。

广通信达专业的技术研发团队

革变：化而裁之谓之变，推而行之谓之通

细看广通信达这几年的发展印记，在惊叹成就之余，我们更能清晰地看到，公司能斩荆劈棘地发展到现在，其实跟公司整体的改革、变通、转型是分不开的。

视角一：业务转型。

最初，广通做的是新闻软件，还接下了新华社的业务，赚了些钱。不过，徐育毅就早早地意识到，做公司，要有核心竞争力。新闻采编和OA类软件很难成为一个产品，而网管软件则有更多发展潜力。从此，他确定了公司的发展方向，转型做网管软件。“市场上的产品，必备的属性是可复制性与不可替代性，网管软件就是这样一种产品。并且随着信息系统的不断建成和投入使用，对IT基础设施的日常运行管理也必将成为信息部门的工作重点。”

视角二：销售拓展。

早言，学技术的人终究是学技术的人，他的思想和思维终究离不开“死板化”的谨慎与程序化的套路。

徐育毅称自己是略懂得技术的人，不太懂得销售与管理，但这不妨碍他的企业销售业绩突飞猛进。深思熟虑后，迎接他的是精诚合作的销售拓展团队。经过若干次的思维碰撞和理解磨合，新团队的营销模式，已经在广通信达落地生根，并且收益非凡。新团队的超前思路，老团队的技术沉淀，帮他们的思路落地，共同建立起新的运作模式，并看到了成绩。通过变革，建立起稳定的营销模式，直销与区域互补，甚至与国家信息中心合作成立了国家级实验室，与部委保持着友好的、良性互动的关系。

经营：听其言而信其行，听其言而观其行

孔子曰：始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。说的其实是从一种“听信他人”到用“言行一致”来衡量人的过程。

广通信达很早就感悟到，经营一个企业，做一个企业，其实跟认识人的过程一样，需要长久保持 “信义著于四海,思贤若渴”才行。所以她从一诞生起，就先后被一些国家部委和军队用户认定为网络管理与信息安全长期战略合作伙伴。

徐育毅组建团队也有新的一套，“挑选职业经理人的时候，我首先看业绩。新加盟的营销团队，工作能力是无可挑剔的。其次，看他是否正气、理性，擅长与人沟通，能够客观地讨论和解决问题，就事论事，不带预设立场”，这就是所谓的“听其言而信其行”。

接下来，徐总要做的就是给予营销团队更多的时间，让他们自己去调研市场，挖掘资源，偶尔还会拿别人的营销模式，作为旁证，让他解释为什么这样不行。他自己也说，面对问题，很喜欢选择四书五经的中庸方式处理。

广通信达优质的服务体系

预言：广通信达的命运回归

近日，IT运维软件厂商广通信达（broada）举办媒体交流会，会上公司董事长徐育毅先生透露，广通信达将大力拓展传统行业领域，此前广通信达主要服务于国家安全、军队、公安，此次进军传统行业。广通信达作了充分的准备，目标是做到国内IT运维市场的第一位，此举势必在IT运维市场带来新一轮的竞争，给用户带来更多的价值。